＊直銷報導：富翁製造機~傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴

＊直銷報導：富翁製造機~傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴

富翁製造機~傳銷業如何每三年複製五千位千萬新貴■撰文：謝春滿
前十年，台灣電子產業快速發展，創造了不少身價千萬的電子新貴，他們靠著高配股，快速累積財富；近十年間，則有另一個行業默默在台灣蓬勃發展，那就是大家有點熟悉又陌生的傳銷業。十多年來，傳銷業老闆個人不但累積上百億財富，透過這個行業「不斷複製成功」的特性，也創造不少千萬新貴。估計光是前三年，至少產生五千位身價千萬的富豪，這個看似不起眼，卻像組織遍布全身的產業，就像富翁製造機一樣，不斷地複製出一個又一個千萬富翁！陽光燦爛的夏威夷濱海，一棟古典的日式建築矗立眼前。這棟建築有兩百年歷史，是日本本土有名的古蹟級建築，七年前這棟房子被人買下，並一磚一瓦地拆卸下來後，再千里迢迢地用貨櫃船專程運到夏威夷，重新組裝。這棟典雅的日式房子面海聳立著，四周占地千坪，海風徐徐吹來，若能到此度假，人生夫復何求。這棟房子的主人，想來應是王公貴冑，甚至是中東的石油大亨等億萬級富豪，但附近的居民說，主人並不常住此地，反倒是一些陌生客人不少，但能來此地的客人，似乎也都是一些看來小有成就的人士。
■現象一：金字塔頂人物／隨便一出手，就是十億、百億元
其實，花了數十億元把日本豪宅搬到夏威夷的主人，正是仙妮蕾德國際公司總裁陳德福，他來自台灣，赤手空拳靠傳銷業在美國創下偌大的江山，並過著貴族才供得起生活品質。陳德福常居於美國洛杉磯高級住宅區近五千坪豪宅內，裡面高爾夫球練習道、泳池、花園、撞球、卡拉ok、會議廳等設施一應俱全；至於夏威夷的日式豪宅，是他專為犒賞高階直銷商的地方。陳德福偏好收藏骨董，手上的骨董近千件，五年前，他在仙妮蕾德總部蓋了一間美術館，專門展示他的收藏品，光是美術館的建築師費用就花了新台幣三億五千萬元，這還不包括從各個拍賣會拍來的骨董。他的收藏以中國的骨董瓷器、畫作為多，年代遠自新石器時代，近自清朝。「因為收藏品太多，還得像故宮一樣分批展示，」而且還要雇用整批專業人員照顧這些收藏品。兩年前，太平洋SOGO百貨股權異人，陳德福透過好友寒舍集團董事長蔡辰洋出面接洽，準備了新台幣一○五億元，打算入主SOGO，但是後來股權爭議陷入羅生門，陳德福不想淌這個渾水，於是退出。今年三月，華航釋股案進入談判合作階段，收購金額高達台幣一八○億元釋股案，蔡辰洋出
成功走廊中的成功案例， 是激勵傳銷人的最佳方式。（攝／陳永錚）
面與同樣有高度興趣的萬海航運談判，蔡辰洋背後的投資者仍然是陳德福。出生台灣嘉義，畢業於高雄醫學院，專攻藥劑學的陳德福，太太徐愛蓮則學醫，夫妻兩人一個學藥、一個人學醫，相輔相成，赴美國留學後，於一九八二年在美國創立仙妮蕾德國際事業。從小就對中國草本植物著迷的陳德福，靠著藥學專業，研發草本植物保健產品，並利用多層次傳銷方法行銷，目前仙妮蕾德一年營業額近十億美元（約合新台幣三百五十億元），全世界使用或經營仙妮蕾德的人數超過兩百萬人。陳德福本人對這樣的成績並不滿意，他為自己許下願望：「在兩、三年內要突破十億美元。」現在他還積極在美國與大陸擴廠。鏡頭拉回台北。位於台北市信義計劃區的豪宅「信義之星」，正在趕工裝潢中，就等著主人克緹國際（即克麗緹娜）總裁陳武剛進駐。這棟一百七十坪豪宅，價值至少一億五千萬元以上，但是對這位天王老闆而言，不過是九牛一毛而已。這年頭，隨便可以出手十億、百億的老闆，除了上市櫃老闆之外，恐怕沒幾人有此能耐，但是最近兩件動輒十億元甚至上百億元的投資案，出資者竟然都是傳銷業老闆，克緹國際總裁陳武剛，用十三億元標下信義計劃區內B5的土地；仙妮蕾德國際總裁陳德福，準備參與一、兩百億的華航釋股案，他們倆人都沒有顯赫家世，而是靠著傳銷業發跡，在一、二十年內創造百億身價。
■現象二：不只老闆有錢／就連經銷商，也坐擁豪宅、名車
陳武剛為自己賺進大把鈔票，他同時也幫助許多人實現致富夢想，克緹國際在台灣有二百四十位行銷總監，據了解，每位行銷總監的年收入都在兩、三百萬元以上，只要三年時間，就可以複製出兩、三百位千萬富翁。陳德福亦同。陳德福透露，這些年光是他做為獎品發出去的賓士車就有上千輛，「當我看到原本賣牛肉麵、家庭主婦也能開賓士車，內心實在是很欣慰。」台灣地區金質執行直銷商鄭武崇、吳招妹夫婦，就是在十七年前仙妮蕾德引進台灣之後，開始從事這個事業，現在他們年收入數千萬元，與克緹的陳武剛一樣，住在信義之星的豪宅內。另一對經銷商游金良、陳金匙夫婦，十七年來，已經拿到兩部賓士車，一部跑車以及一棟位於桃園的千萬房宅，傳銷老闆住得起信義之星，連經銷商都也住得起，這是天王老闆製造新富豪的最佳案例。據本刊逐一調查國內前十大傳銷公司發現，這三年來包括營業額排行列前茅的安麗、NU SKIN、克緹、雅芳、仙妮蕾德、賀寶芙等，年薪三百萬以上的直銷商至少有三千多人，若加上十大排行以外的公司在內，傳銷業每三年就能至少製造五千位千萬新貴，說這個產業是富翁製造機，絕不誇張。營業額名列第一的美商安麗大中華區副總裁劉明雄透露，去年在安麗領到千萬以上獎金的直銷商就有好幾打，安麗總公司門口有一個成功榜，上面都是在安麗體系中高階直銷商的名單，最近在桃園新成立的物流中心，也有一個成功走廊，得到最高階的皇冠大（年薪千萬以上）人物，就在您眼前。
■現象三：人人都是老闆／非從屬關係，下線比上線還有錢
劉明雄指著這些名單說：「你看，這個是小學老師，這是餐廳服務生，這位是工程師，他們不論什麼學歷、背景，在這個體系中，只要認真、努力的做，堅持到底，就有成功機會。」提貨中心裡有六十幾歲的伯伯、有家庭主婦，也有三、四十歲年輕人，他們都是抱著致富的夢想而來。以減重保健產品著稱的賀寶芙台灣區總經理陳萍說，現今社會，沒有學歷、沒有資本的人，想要致富是難如登天，但從事傳銷業是個無本生意，而且這個行業靠的是人、產品與制度，一個好產品，透過人去傳銷，再加上良好的獎金制度，只要方法對了，就有機會脫離貧困，乃至坐領高薪，的確是一個相對於其它行業比較容易致富的管道。賀寶芙去年營業額十九億元，但身為總經理的陳萍說：「我是眼睜睜地看著手下的經銷商賺得比我還多！」直銷商的收入超過外商總經理，靠的就是不斷複製成功的下線直銷商。陳德福也說，有八○％的畢業生想要當老闆，但缺乏資本，不見得每個人都可以當老闆，不過，在傳銷這個行業裡，每個人都是老闆，傳銷老闆設計的獎金制度，讓大家成為事業伙伴，直銷商之間是伙伴關係，不是從屬關係。陳德福說：「這個行業，成功是可以複製的，也比別的行業還更有機會翻身與致富。」台灣的傳銷業曾經一度因為惡質廠商的魚目混珠，讓傳銷業被當做「老鼠會」一般的吸金組織。直到民國八十一年公平法立法時，特別將多層次傳銷納入管理，保障使用者與參與經營的人，傳銷業的形象才逐漸翻轉。陳武剛的心情最能說明傳銷業者形象終於翻轉的心聲。陳武剛很感慨的說：「以前名片都不敢掏出來，怕人家一看到傳銷，就以為是老鼠會。」現在克緹這麼成功，加上傳銷業整體形象提升，他終於敢大方出示名片。長期研究傳銷通路的台大國際企業研究所教授趙義隆指出，台灣傳銷業己經邁向成熟穩定階段，但是競爭仍相當激烈，傳銷業已經打破傳統經營模式，他們做企業形象廣告；設開架式的展示中心或專賣店，雖然市場步入成熟穩定，但是未來市場成長仍有空間。尤其直銷商有多面相的富有，包括時間富有（可自由掌握工作時間）、可以像經營自己事業一樣經營，認真做就有致富可能，因此他預期這個產業仍將蓬勃發展。傳銷業自由度高、低門檻、無資本創業型態，吸引大量年輕人投入這個行業，去年新加入安麗的直銷商中，二十五到二十九歲就占三○％，其餘排行前十大傳銷企業的公司，例如以美容保養品見長的雅芳、NU SKIN、以減重為主的賀寶芙等公司，五、六、七級年生就占一半以上，不想受老闆拘束、希望早日能夠致富，是他們加入的主因。
■經驗一：堅持到底／從頭講到尾，終於取得信任
雅芳專業美容經理（過去慣稱雅芳小姐）彭瓊儀，畢業於輔大營養系，擁有營養師執照，畢業後在一家專做塑身中心上班，每天從早上十點工作到晚上八點，足足十個小時，上班時間一律不得外出，「有天我站在窗邊，望著街上人群，覺得自己像坐牢似的，好響往自由的生活，那一刻，我決定離開。」她在大學時期就成為雅芳專業美容代表，離開塑身中心後決定全心經營雅芳事業。彭瓊儀今年不過二十八歲，在雅芳第一季全國業績競賽中排名第二十、北區第一名，月收入七、八萬元，比同齡的人高出許多，現在她終於做自己的主人，雅芳過去走直銷體系，今年開始發展傳銷，獎金制度更優，彭瓊儀為自己定下「三十歲前年薪千萬」的目標。致富是很多人的夢想，但是不論是安麗或是公平會，都不希望製造傳銷業容易致意的形象，目前擔任直銷協會理事長的劉明雄表示，傳銷事業的確可以複製成功，但是成功與否完全視執行力而定，「付出多少心力去經營，決定你有多成功！」「如果以為加入傳銷業就像買彩券一樣會一夕致富，那是絕對不可能的。」安麗皇冠大使巫季鏹與陳美麗夫婦，就是花了二十年時間，從兼職開始做起，他們認為經營成功的最大關鍵就是堅持，做廣告業務出身的巫季鏹與太太一起經營安麗，他們每天都會設定要拜訪的目標，有次他們到台中拜訪客戶，但是到了中部，原先約好的人不在，他們不放棄，仍然設法從人脈路中尋找可以拜訪的對象。有次夫妻倆到一個客戶家中拜訪，當他們賣力介紹產品與制度的時候，主人的臉色難看到不行，陳美麗說，他們的眼神告訴我：「不要再講下去了！」她很想草草介紹示範一下產品就離開，但是巫季鏹卻堅持從頭到尾完全解說，當陳美麗快要示範不去的時候，這時，剛好介紹一瓶空氣清淨氣，主人臉色方才好轉，原來他們在美國一位客戶家裡看這項產品，他們終於相信巫季鏹所介紹的產品，後來也轉而經營安麗。這是就樣堅持做完每個步驟，「如果不堅持，你不知道對方何時會轉彎到手的東西就會飛走了！」因為堅持，二十年後，他們成為安麗皇冠大使。
■經驗分二：廣結善緣／明天的成功，來自今天被拒
原本擔任外銷成衣廠業務經理的陳秀梅，在四十歲那年警覺成衣產業變化，當所有成衣工廠都陸續外移大陸，她決定轉業從事NU SKIN，如今入行十二，晉升藍鑽位階，她認為做為一個業務員（直銷商），就是在銷售自己，對方接受你才會接受你推薦的產品，廣結善緣、善待別人很重要，不要壓迫別人接受，今天拒絕你的人，它日可能開花結果，因此不要恐懼被拒絕。賀寶芙公司新任總裁級直銷商張光漢與楊美琴夫婦念德文系出身，做過三次傳銷業，但是每次都鎩羽而歸，第三次失敗後，他們告訴自己，絕不再碰傳銷業，如果要碰傳銷，先簽離婚協議書再說。後來張光漢在華航任職，太太楊美琴則從事壽險業，日子過得還不錯，真想就此放棄傳銷的夢想。但是他們兩人卻因為吃了賀寶芙的產品，分別瘦了十八公斤與九公斤，整個人變了個樣似的，最後決定再試第四次，「人生可以失敗，但不能被擊敗。」三次失敗經驗在前面，他們決心全力以赴，這次結果卻與過去大相逕庭。今年一月，他們晉升為總裁位階，在賀寶芙總共有十四位總裁，他們的月收入近百萬，相當於一般上班族工作一年的薪水。他們知道，他們過往的堅持終於有了代價，在幾經挫折與放棄之後，他們相信只要比多數人多一點堅持和不想被擊倒的毅力，一樣可以和他們現在享有成功的果實。（本文轉載自385期今周刊）

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蕭慶輝

全美第一名的營養品公司

美商嘉康利公司61年的品質與誠信經營，是美國聲譽最佳（無任何負面紀錄、產品糾紛、事業灰暗與假象）、歷史最優久的直銷公司，充滿活力，不斷創造商機！

全美第一瓶綜合維生素1915年，嘉 康利 博士研發出來（安麗紐崔萊第一瓶綜合維生素1935年）
全美第一瓶可被生物分解、無毒的多用途清潔劑，1956年嘉康利公司研發生產行銷美國（安麗L.O.C.在1959年）
全美第一罐萃取自非基因改造大豆製成蛋白粉技術，1972年嘉康利公司研發生產行銷美國（安麗蛋白粉使用基因改造大豆）
全美第一瓶無磷無毒可生物分解濃縮洗衣精，1972年嘉康利公司研發生產行銷美國（安麗目前洗衣精還使用含磷酸鹽、螢光劑）
全美第一瓶無磷無毒可生物分解濃縮洗碟精，1991年嘉康利公司研發生產行銷美國（安麗洗碟精被消費者基金會測出含有「甲醛」）
全美第一瓶首創以植物為基礎持續釋放維生素C技術，1981年嘉康利公司言發生產行銷美國
還有很多的「第一」無法在這邊一一道盡，但是您不知道的事情，不代表不發生
如果您已經接觸直銷，但是只是用用產品當消費者，嘉康利的產品天然環保、經濟實惠更具效果
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在未來五年內，全球健康保健產業將會成長三倍，產值高達一兆美元，嘉康利公司已經做好準備，以高科技研發的優質產品，投入此項具有爆發性成長潛力的產業，取得領導優勢。嘉康利公司享譽半世紀，體制完善，穩定成長，在全球擁有無限發展潛力，您的選擇，將帶領您進入嘉康利無限成長的世界。目前，嘉康利公司正在加快步伐拓展亞洲市場以實現成為全球保健品直銷業中最卓越的公司的宏偉目標
嘉康利產品 – 科學技術和自然精華的完美結合 嘉康利公司的產品，經過外界獨立研究機構的安全性檢測及科學論證和評估，並由我們的專家級的健康科學小組(Health Sciences group)進行了獨立臨床研究，是刻苦鑽研的結晶。 嘉康利公司也向科學顧問董事會諮詢，該董事會是由一些來自頂尖學術研究單位和醫療機構並受到全國公認的科學家組成的。嘉康利公司利用大自然所提供的精華，運用科學技術，生產出不折不扣質量卓越的產品。嘉康利公司的歷史：1915年 創辦人 Dr. Forrest C. Shaklee 研發全世界第一瓶综合維生素與礦物質1956年 Dr. Forrest C. Shaklee 創立 Shaklee 公司於美國舊金山灣區1957年 上市 Vita-Lea综合維生素 第一年營業額高達 10萬美金1960年 上市第一瓶可自然生物分解的清潔劑 Basic-H1961年 創辦人 Dr. Shaklee 研發全世界第一瓶即溶大豆蛋白質飲品1964年 150位領袖在舊金山參加第一次的 Shaklee 年會1971年 成立佔地52000平方英尺的研究實驗室1975年 成立日本分公司1976年 成立加拿大分公司1977年 於紐約證卷交易所公開上市1980年 Shaklee 嘉康利 成為美國溜冰代表團的營養顧問1981年 上市第一個植物成分具長效釋放的傳輸系統的 Vita-C1982年 榮獲財富雜誌選為500大企業之ㄧ1983年 贊助無氧設備攀越世界第一高峰的首位美國登山探險1986年 提供營養品贊助第一個無停留的環球飛行探險1988年 成立馬來西亞分公司1989年 Shaklee嘉康利支持亞洲植樹計畫超過100萬棵樹數之紀錄1990年 獲頒「家庭回收綠晶片大獎」，享有最提倡環保的全美前10家企業之ㄧ1991年 健康家庭用品全面採用可生物分解的成分以及包材1992年 成立墨西哥分公司1993年 提供給美國太空總署 NASA 專爲太空梭的太空人設計的再水化營養飲品1996年 贊助遠洋研究船使用 Shaklee的產品於漫長研究海程以收集全世界海洋資料1998年 上市擁有8項專利 及臨床實驗證明的Enfuselle護膚系列2000年 Shaklee 嘉康利被認証為對全球暖化現象「零污染」的第一家美國公司2001年 兩次獲得「明日遠景獎」，是美國直銷協會 史上唯一獲得此殊榮的公司2002年 全美環境保護協會頒發「氣候保護大使」於 Shaklee公司，並由國際社會維護協會頒發「環境維護大獎」2003年 在美國原住民保護區協助建造風力能源渦輪扇葉，並改造洛杉磯高污染學校巴士為低排放廢氣巴士2004年 由億萬集團 Activated Holding LLC收購，Roger Barnett正式就任 Shaklee公司董事長及執行長乙職，同年並由環境紙協會頒發「綠樹整合大獎」，並贊助全世界游泳紀錄保持者 Gary Hall Jr. 榮獲17面金牌，打破31項世界紀錄2005年 上市 NutriFeron營養補充品（1954年Dr. Kojima研發干擾素，並且花費40年時間研究如何促進人體天然干擾素的增長，此一專利配方只提供Shaklee NutriFeron，此產品經四份臨床實驗報告證實其卓越效能）2006年 上市 Get Clean劃時代的家用清潔用品，上市最新減重科技的營養品Cinch!
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蕭慶輝